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济南巨微:要在细分领域必胜
复合肥市场持续低迷,但一部分企业仍表现不俗。济南巨微生物技术有限公司(下称"济南巨微")就是其中一家。该公司今年销售额比2013年同...
复合肥市场持续低迷,但一部分企业仍表现不俗。济南巨微生物技术有限公司(下称"济南巨微")就是其中一家。该公司今年销售额比2013年同期增长超过50%,遥遥领先于很多生物肥料企业。在济南巨微销售总监陶农锋看来,这主要得益于公司一直专注于微生物菌肥领域。
近几年,我国有机类肥料及微生物肥料产业快速成长。目前微生物菌肥年产量900万吨,年产值150亿元。
据陶农锋介绍,我国微生物菌肥用量年增速较快,但还未有复合肥市场的10%.国内现有微生物菌肥企业众多,达500多家,但良莠不齐,做得比较好的只有20多家。
"不论是生产企业还是经销商,都要寻找自己的蓝海。巨微的企业精神就是老子讲的'夫唯不争,故天下莫能与之争'.所以,我们不在红海里与大化肥企业竞争,而要在核心领域必胜。我们讲的蓝海就是系统和价值的创新,目标是成为高活菌生物技术专家。"陶农锋说,公司一直非常注重研发,目前拥有3项国家发明专利,包括最新研究成果"生物复合肥生物方法";5个国家正式商标,其中"土秀才"为中国著名品牌。"土秀才"菌肥菌种活性高,属多功能复合菌种,不仅解决土壤三大毒害(肥料毒害、农药毒害、作物自毒),还促进作物根系生长,增强光合作用,提高作物抗低温、抗干旱能力。
此外,"土秀才"菌肥还能激活土壤中被固定的各种养分供作物吸收再利用,提高肥料利用率,降低盐碱毒害,疏松净化土壤。这也是济南巨微广告语:"一袋底肥动力王,挑战鸡粪三两方"的由来。
经过七年推广,济南巨微产品遍布全国各地,在南北方不同的作物上得到广泛应用。在东北、西北、新疆、云南、两广等市场已具有一定影响力。
公司进入华南市场以来,在香蕉、柑橘、荔枝、生菜、菜心、豆角等各类作物上均取得了良好效果,可直接代替鸡粪,提高肥效,有效预防各类作物的病虫害,清除土壤有害物质,促进根系发达。
为加深渠道商对微生物菌肥的认识,济南巨微将在佛山召开2014年华南营销峰会,现场会有更多交流。
□钱普贵
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