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新市场开发，如何不像一个外行人？

四十年营销From 发展史，没有经历过开发新市场、新品牌的销售人员，算不上一个完整意义上的销售代表。就像男人不曾站在产房前，没有从助产士手中接过孩子的经历一样，你没见过生命的源头，你就不知道悲伤和喜悦，缘何而起，因何而灭。 万能材料实验机原理：式样在1定的速率下被拉伸到预先规定的力值或直到式样被拉断为止的受力程度和舒单花帚菊展程度

无论是愣头菜鸟，还是江湖老鸟，在新市场开发上吃过亏、上过当的，不在少数。晃悠了大半年，找不到经销商的门朝哪儿开的人有之；一时走眼，大意失荆州的人也不是个别现象。

销售人员挑市场，大多时候是没得选。运气好的、讨领导喜欢的，北上广、江浙深的富裕区域，屁颠屁颠地去上任；运气不好的、不那么讨领导喜欢的，老少边穷、甘青宁这些销售人员口中调侃的 流放之地 ，领导只问你去还是不去？去，就打包上任，不去，就打包走人。

不论是通常意义上的好市场或者是坏市场，作为四海为家处处家的销售人员，无论飘到哪儿，得先想办法活下来。 行家伸伸手，便知有没有 ，销售人员新市场上任、两脚一落地，要先掂量掂量，砸到自己头上的这块市场，是个陷阱，还是块馅饼？

进入社会的第一天，瑶山越桔父母就告诉高于上年的8.457亿吨我，路在嘴上。人在江湖走，没事要张口。做销售的，跑市场，不会见人问话，抬头看路，你都不好意思说自己是做销售的。开发新市场，你没和小花洽草这五类人聊过天，不算你干过这个活！我们以建材行业为例，来看看怎么和这五类人聊天。

一问的士司机。两脚一落地，坐上的士或者打上摩的，即使是第一次到这个市场，你也开始对这个城市有了初步的接触机会。的士是最好的环境，相对封闭，出租车司机成天闷在车里，有人愿意和他聊天，他也是乐在其中。通过这类人最好了解，中低收入人群在这个城市c) 周围无震动生活习惯。对于建材行业，与出租车司机的聊天，主要确认以下三个方面的内容：乌来冬青

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主要建材市场的分布和近况：建材市场附近是不是在修路、建材市场有没有什么负面

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当然，你得用人家听得懂的话，比如照明类产品，你别问人家：师傅，咱们这儿什么照明品牌比较出名啊？人家一听，脑子一定一团浆糊，你得问：师傅，咱们这儿买灯具，什么牌子比较好啊？

二问小旅馆老板。小旅馆老板即使算不上中产阶级，在这个城市里也算得上中等收入家庭，他们是我们了解这个城市的第二个窗口。抓住一切消费、花钱的机会与人聊天，别人才有意愿和动力与你交流，反正是要花钱，为什么不套点有价值的信息，作为你开拓市场的第一步呢？

小旅馆装修多半装修材料都不会用得很好，这对于中低端建材产品都在哪儿卖有比较直接的借鉴作用；通过闲聊，了解小旅馆每天开房数，一般来说去看看旅客登记薄，一眼望去，一清二楚。生意好，说明商旅人员多，商业旺盛，这个地方生意机会多。同时，你也可以把小旅馆老板当作普通消费者，知道哪些建材品牌、城市房价怎么样、这个地方装修的习惯和时间有没有什么特别的风俗，都是可以快速了解区域市场的通路。